时尚买手——职业介绍

好奇

　　年薪20万、30万元，游走在各个国家、城市的时尚秀场之间，逛街、听音乐会、看艺术展……社会上就有这么一批人，他们可以和企业的CEO相比，而且还可以比他们的生活更有品质。而所罗列的这些就是他们的日常工作。这批人便被叫做“时尚买手”，高薪、高生活品质、高社会地位是他们工作的明显特点。他们的职业应该能够掀起新一轮的职业浪潮。

　　买手，诠释一个新兴行业

　　买手作为职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被叫做“撒切尔夫人的孩子”，在日益拥挤的时尚工业中杀出条血路的自由职业者，因无法挤进天才设计师行列，向Next等大零售商兜售眼光与销售技能。目前，按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停地与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。他们必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，具备货品鉴别能力，在适当时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，然后加价出售，赚取一定利润。编辑推荐：2007早春回到未来
　　与传统意义上“老板让买什么就尽量去找便宜的买”的采购员所不同的是，买手靠的主要是个人品位和眼光，背后承载着整个公司的品牌形象。
　　至于买手的形态，职业买手分为两类：品牌买手和店铺买手。其中品牌买手是专为一个品牌服务，而店铺买手负责为百货零售商购买不同品牌货品。如今在我国，品牌买手与店铺买手均存在，但更多还是从属于国际品牌的买手。由于经营方式分为直营店和代理商，买手又被进一步细分：直营店买手大多由品牌经理或店长兼任，代理商买手则多由买下代理权的老板兼任，至于他们的采购权限被限定在某一品牌框架内。
　　买手，不只是个生意人
　　其实买手是一个兼顾感性与理性两方面的平衡决策者，如果做个不恰当的比喻，买手在某种程度上相当于一个“高级采购员”。CHLOE中国的Merchandiser Joy女士说，“买手”这个词一般来说是针对外来进口品的，无论是奢侈品还是价格便宜的物品，如果需要进入一个海外市场，那么都需要买手来做决策。Joy解释说，作为一名买手，他是要根据当地市场的特点、顾客爱好、经费预算、销售前景等各方面进行整体把握，同时要参与货品陈列、销售分析等工作。
　　在采访中，Joy给“买手”做了一个更加全面的阐释：“买手”（Buyer）只是普遍化的一个不严格叫法，更严格的涵义应该把买手称为“Merchandiser”，这其中就包括选购、货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务、地区间的转换货等，而只有陈列的工作是部分企业所做的要求。Joy举了一个很简单的例子，同样出售同品牌的服装，在上海36尺码的服装就好卖，而在北京38尺码的更多；如果面临压货，就要考虑地区间平衡或者采取策略出售货品。而这些都是作为一个买手必须要进行的工作。所以一个买手必须要熟悉自己品牌的销售情况，而这个过程就是要面对很多数据，从中进行分析条理。Joy说，像她的工作时间就分为两部分：一部分是在办公室研究数据，一部分就是花在店面里，与顾客沟通，了解市场动态。从这个角度来讲，一个成熟的买手，除了必须要有设计师的审美素质，同时还要是一个很有眼光的经济分析师、市场决策者。

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　　买手，传递潮流的“影子武士”
　　实际上，“买手”这个概念于大多数人都是陌生的，而且谈及时尚方面的工作者，人们多少总会有些艳羡的眼光，总对其抱有着一种神秘的想象。作为一个国际大牌的买手，Joy的职业总会让外人发出一种感慨：“这个职业好过瘾呀。”Joy说，这是一个比较新的职业，目前大部分人都是从相关行业延伸出来的。她说，自己很喜欢这工作，也觉得这是个非常有趣的职业，每一次面对几百件、几千件衣服的时候，也正是在考验自己的决定。
　　谈及买手是否在引导潮流时，Joy认为，买手更多是潮流传递者的角色，只有拥有多个品牌的集团内买手才可以做到引导其自身的潮流。因为，每一季设计师的服装都有不同的主题，买手会充分领悟设计师的灵感创作意图，再结合当地市场选择不同主题的各个款式购买货品。在这个过程当中，买手的作用更多是品牌设计师与顾客之间的桥梁与沟通，虽然选购过程中会有个人偏好在内，但更多的是市场时尚潮流的一个纽带。不同的是，买手的潮流生活总是要提前两季完成，每年4次的出差也总是穿梭在各个品牌店、秀场之间，为日后的销售市场不停奔波。
　　买手，明天会更好
　　目前，买手在欧洲已是个很成熟的职业。至于在国内，严格地来说，这个职业是上世纪90年代后才渐渐被国人所熟悉的。Joy指出，如今，一般国际一线、二线品牌都有自己的各个品牌买手，对本品牌的货品进行选购。而对于国内目前状况，奢侈品品牌开始准备大肆扩张、选址开店，这可能会需要更多的买手，毕竟零售的增长，势必导致买手需求量的上涨。但是她认为虽然现在职业化买手并不多，而且没有专门的学院设立这种专业培养人才，但是市场是相对有限的。固定品牌的买手数量不能无限增长，是要有一定限额的，最大程度也就是买手在各个公司间跳槽的问题。而只有当新的品牌进入的时候，才有可能带来更多的买手职位。同时，由于奢侈品品牌进入中国时间相对较短，买手职业发展也不太成熟，买手们也都随着品牌一起在成长，这也造成现在买手经验相对不足的状况。
　　据了解，目前设有服装买手培训课程的，仅仅只是些私立教育机构。国外有开设买手课程的大学，比如意大利的马兰欧尼服装学院就有fashion buyer这个专业，为这个专业开设的课程就有买手战略、纺织品、流行趋势分析、数据分析、市场战略、财务管理等。有业内人士表示，在未来几年内，买手这个职业也将会越来越成熟。

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　　买手，光鲜背后的艰辛
　　“其实，买手是个很有挑战性并且有强大压力的工作。”从事了6年买手职业的黄鹤这样概括自己的工作。作为HAPPY'S 2ND品牌的代理商，黄鹤就是众多买手中的一个典型代表。
　　黄鹤说，有很多女孩子都表达过，希望把每天买衣服当成自己的职业。对于这话，她有些哭笑不得。“时装买手这个职业在外人看来是个非常光鲜的职业，但其实是非常累、非常有压力的一份工作。”她说，由于她自己就是品牌代理商，而且不同品牌每一季有几千款的服装推出，所以她“打飞的”的频率差不多是平均一个半月“飞”一次，而每一次的行程都非常劳累。比如前一天晚上买手们还在秀场上都雍容华贵地欣赏着款款美丽的服装，而转天选货开始后，大家都已经顾不上精心打扮，“蓬头垢面”地就投入到紧张的工作当中了，而吃饭也都是随便点个盒饭就凑合了，甚至有时还吃不上饭。之后就连续几天都如此度过。“每一次开季（2月以及8月），都是我压力最大的时候，因为这个时候意味着我所选购的货品是否能得到市场的认同，是会热卖还是会库存积压，这非常关键地影响着公司的存亡。”她说，比如这个季节公司下了500万元的订单准备去选货，如果决策失误，就会直接导致500万元的损失，形成库存，削弱顾客对品牌的忠诚度。
　　很多时候她无法把工作与生活分开。“每次真正为自己逛街的时候，我总是职业病一般地先去看店面的陈列、货品配比、款式、色彩等等东西，从而很难给自己买到衣服。真正买衣服的时候，80%都是和男朋友一起买的，只有那个时候我才觉得自己是在为自己逛街，在过自己的生活。”所以，有时候她不喜欢逛街，逛街的时候往往都是与工作相关联。但同时她非常陶醉自己的工作。听音乐会、看画展、去博物馆等等，她都要去，她说这是她工作灵感的来源，因为她要与设计师沟通，以制作出更加完美的作品。每天她都拎着笔记本电脑，其中很重要的一个原因是她要记录她的灵感，哪怕那是一片从树上不小心跌落的树叶，她都会感动不已。
　　不同于外人眼中所认为的买手，黄鹤的生活很有规律，每天早晨7点前起床，晚上12点前睡觉，下午还有个下午茶时间。这好似与她所在的时尚圈有些不符，但她认为，每个人都有自己的生活，就像她买国际大牌不是为了炫耀或者虚荣，而是看重品牌背后的文化历史以及其品质，“工作是给自己的，生活不是给别人看的。”所以，这也是为什么她更喜欢在家编织围巾，给自己、给男朋友，或者DIY些服装服饰，或者给男朋友做一顿可口的饭菜。

好奇

　　买手的基本素质
　　1、是时尚的忠实实践者。
　　2、对流行趋势具有敏锐的洞察力、超前的预测力以及准确的判断力。
　　3、要有扎实的基本功，包括色彩搭配、设计、陈列、流程等方面。
　　4、良好的沟通能力、团队精神，以及与生俱来的好奇心与勇于探究的意识。
　　5、懂一至两门外语。
　　6、能胜任频繁长途出差的任务。
　　买手的工作流程
　　1、根据对目标消费群体的文化特征及流行趋势的把握，与设计师沟通。设计样本出来后，买手需按样本到全球寻找供应商。
　　2、买手与设计师、供应商一起选购商品的细节，如款式、颜色等，与本季的总体设计融合。同时必须注意把握选购商品的价格和数量。
　　3、与销售人员沟通，了解去年同期各类款式的销量。
　　4、将采购来的设计、辅料或配饰等，交由设计师进行再设计。
　　5、与陈列师沟通，决定上店日期，框定要传达的流行理念，以及橱窗陈列中的色彩协调等。
　　6、准备发布会。
　　7、销售季来临时，总结哪些款式好卖，哪些款式不好卖，随时清货、补货。同时分析同行业店铺的销售情况。买手的工作一般都是提前半年，比如2006年秋冬季的产品准备已经在春夏完成。

Shen

加油，好奇可以往这个方向努力

沙漠狂鹰

好奇对这方面真是好奇

大懒猫

   生活艰难啊！！！！

大懒猫

  我都觉得呢个工作五错 `不过`我觉得压力好大啊``

初升的太阳

买手？好像很好玩，朝着这个目标前进好了

我不幽默

好像有點時尚。

ysxni

其实最重要的一点还是要有好多好多钱···